きのぴーの家づくり日記

住宅展示場のアンケートは書き方さえ工夫すれば営業されない【体験談】

 

こんにちは!きのぴー夫です。

 

先日、夫婦で住宅展示場へ行ってきました。

 

楽しかったネ~(*´∀`*)ノ。+゜*。
きのぴー妻

 

行く前は「住宅展示場では絶対にアンケートの記入はしない!!」と決め込んでいました。

 

アンケートに記入してしまうとその日に対応してくれた営業マンが担当になり、翌日以降ガンガン営業をかけてくるからです。

僕はそれが嫌でした。

 

しかし、僕は見学した7社のうち、初めの1社を除く6社でアンケートに記入しました。

そして、アンケートの書き方を工夫したことで、その後一切の営業を受けないことに成功しています。(※)

※気に入った「住友林業」だけは普通にアンケートを書きました。そして営業がきました。

 

「住宅展示場へ行っても後日営業をかけられたくない!」と思っている方、必見ですよ。

 

きのぴー
営業かけられてないからノンストレスで楽しかったです☆

 

▼前回のおはなし

第1話
八王子住宅公園に行ってみた!7社訪問レポート【住友林業に一目惚れ】

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▼初めて展示場へ行くご夫婦へ

初☆展示場
住宅展示場に初めて行く不安なあなたへ贈る8つのススメ

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営業をかけられないアンケートの工夫について

 

まず結論から。

「どんなアンケートの書き方をすれば後日営業をかけられなくて済むのか?」

 

結論!

電話をかけられたくなければ「電話番号」を書かない。アポ無し訪問や郵送が嫌なら「住所」を書かない!

書きたいところだけ書けばいいんです。

 

すごくシンプルですが、これが全てです。

 

アンケートにはたくさんの記入項目があります。

「氏名」「住所」「電話番号」「メールアドレス」などの個人情報はもちろん、「予算」「年収」「お勤め先」「家づくりのキッカケ」「家づくりの検討時期」などなど。

 

その中でも、個人情報や連絡先の項目は「必須項目」となっております。

 

必須項目は全部書かなきゃいけないの?
きのぴー妻
きのぴー
イヤなら無理して書かなくても大丈夫だよ。

 

書きたくないところは書かなくていいんです。繰り返しになりますが、これが全てです。

 

僕は住友林業以外のハウスメーカーのアンケートには、フルネームとメールアドレスしか書いていません。

まあメールくらい届いても良いかなって思いまして。

 

なんか有益な情報が届くかもしれないし。

 

結果、見事に住友林業だけ後日アポ無し訪問が来ました。

気に入ったハウスメーカーだったので、そこまで嫌な気持ちはしませんでした。

 

全ての会社のアンケートを素直に書いていたら、アポ無し訪問ラッシュで大変な目に遭っていた可能性が高いです。

 

必須項目を書かないことに罪悪感を覚えそうな人は、すべての連絡先を書いたうえで、「アポ無し訪問や資料の郵送は控えてください」「電話は忙しくて出られないことが多いのでかけないでください」などのメッセージを伝えるようにしましょう。

 

それでもなお郵送や電話があった場合は、そんな会社はスッパリ切った方が良いでしょうね。

 

約束も守れないような会社は嫌だね…。
きのぴー妻
きのぴー
最もハードルの高い記入項目は「住所」。次に「電話番号」だろうね。

 

嘘の連絡先や内容を書いてもイイの?

 

アンケートを全く書かないのはなんか申し訳ないけど、連絡はしてほしくないから嘘の連絡先を書いちゃおうかな…。

なーーんていうアイデアもあります。

 

もちろん、嘘の連絡先を書けば、その後の営業は無いでしょう。

住所がデタラメ、電話番号も使われていない、メールもエラーで返ってくるとなれば、営業マンもお手上げです。

 

嘘のアンケートを書きたいのなら止めはしませんが、それならまだ「アンケートを書かない」または「連絡先だけ書かない」「すべて書いたうえで連絡はしないでとハッキリ伝える」等の方法をとることをおススメします。

 

だってなんか気分が悪いじゃないですか。嘘つくのって(笑)

 

「嘘の連絡先や内容を書いてもイイの?」の問いに対しては、

「人間的には良くないです(笑)」と答えます。

 

でもまあ、確かに嘘を書けば営業はかけられませんよ。

 

僕が最初の1社以外のアンケートを書いた理由

 

「営業をかけられないアンケートの書き方の工夫」も何も…アンケートに記入しなければイイじゃん!!!

…その通りです。僕もそう思っていました。

 

でも実際に住宅展示場に行った僕は、最初の1社以外でアンケートを書きました。

それは何故か?僕の心境の変化もまじえながら当日の会話を再現します。

 

きのぴー
フッ…アンケートには絶対に記入しないさ。さあ1社目、アキュラホームに乗り込むぜ。

 

ウィーン(自動ドア)

 

受付の女性「こんにちは~こちらでアンケートのご記入からお願いします~。」

 

きのぴー
アンケートは記入せずに中を見ても良いですか?

 

受付の女性「アッ…一応記入していただかないと…」

 

きのぴー
そうなんですか…?どうしようかな…。

 

受付の女性「スッ…(スタッフルームへ足早に引っ込む)」

男性営業マン「アンケート記入無しで大丈夫ですよ~(登場)」

 

きのぴー
ありがとうございます~。
ありがとうございます~!
きのぴー妻

 

その後、モデルハウス内を案内されるのだが…営業マンからの熱量を感じない…。

 

きのぴー
(アンケートの記入無しだからこの男性営業マン目線で考えればこの時間はある意味でボランティアのようなもの…!自身の顧客にならないのだから…。そりゃあ熱も入らないだろうけど…ここまで熱量が下がるとは…!)

 

そのとき僕にある一つの感情が芽生えました、「罪悪感」です。

 

まあ、これは人の性格によるものですから、罪悪感が芽生えない人も山ほどいるとは思います。

ただ僕はこの男性営業マンのことを「なんかかわいそうだな…」と思ってしまったのです。

 

ひとりのお客さんとして、営業マンには一生懸命に、気持ちよく営業を頑張ってほしいなと思ってしまったのです。

そんなこんなでアキュラホームのモデルハウスを出た私たち夫婦…。僕は思いました。

 

きのぴー
次のモデルハウスからはアンケートに記入してあげよう!!!

 

僕が最初の1社以外のアンケートを書いた理由

1番の理由は「営業マンに悪いと思ったから」「なんか気まずかったから」。

2つ目の理由は「熱心にモデルハウス内&自社の良いところを案内してほしかったから」。

 

そもそもアンケートを書かせるタイミングがおかしいだろ!怒

 

ビックリさせてごめんなさい…。でも心の底から思うことです。

アンケートを書かせるタイミングがおかしいのです!!!

 

住宅展示場ではモデルハウスに入った直後にまずアンケートを書かされます。

この段階では受付の女性からアンケート用紙を渡されるので、営業マンには会っていません。

 

しかし、アンケートの記入を済ませた後に現れる営業マンこそが、あなたの担当営業マンなのです。

 

その営業マンがクソ生意気だろうが、全然話しが通じなかろうが、入社1日目だろうが、能力が皆無だろうが、その営業マンこそがあなたの担当営業マンなのです。(言葉汚いですよ)

 

これっておかしくないですか???

私たち何千万円も使う買い物をしようとしているんですよ???

心底信頼できる営業マンにお願いしたいですよね???

少なくとも僕はそうです!!!

営業マンとお話ししてから書かせてください!!!

営業マンの人柄や能力・経験値を十分に把握してから、「この人になら任せられる」「この人なら信頼できる」。

そういう確信を得てからアンケートに記入をしたいのです。

モデルハウスをひと通り案内してもらって、色々なコミュニケーションを取ってからアンケートを記入したいのです。

 

もっと言うと、逆にこちらが営業マンにヒアリングをしたいくらいです。

  • 入社何年目か?
  • 業界経験はどれくらいあるのか?
  • 年間契約棟数は何件くらい決めているのか?
  • どれくらい情熱をもって仕事をしているのか?
  • 何か資格は持っているのか?
  • 結婚はしているのか?
  • 趣味は何か?

 

きのぴー
何ならアンケートを書く前に一緒に居酒屋に行って小一時間ほど身の上話しをしてから判断したいくらいです。

 

まあハウスメーカーからすれば、モデルハウス来場のタイミングでアンケートの記入をしてもらった方が取りこぼしが無いから…しょうがないと言えばしょうがないんですけどね。

 

▼担当営業マンを変更したい場合の正しいステップ

関連記事
ハウスメーカーの担当営業マンを変更したい!具体的な手順とコツ

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まとめ

 

アンケートの書き方を工夫するだけで、営業を受けずに済みます。

「営業をかけられても良いなあ」と思える住宅会社以外は、注意してアンケートを記入しましょう!

 

さてわたしたちきのぴー夫妻の家づくり日記はまだまだ続きます。

第2話(今回)はあまり動きの無い回になってしまいましたね…。

 

きのぴー
次回からはまた大きな動きがッ!?
住友林業のOB宅訪問に行くのか!?
きのぴー妻
きのぴー
積水ハウスシャーウッドも気になっています。

 

次回予告

「住友林業」VS「積水ハウスシャーウッド」の巻?

  • 「住友林業の40坪邸宅の見学(OB宅訪問)」に踏み出すのか!?
  • 「積水ハウスシャーウッドの展示場」にも行ってみちゃう!?
  • その前に「住友林業」と「積水ハウスシャーウッド」をきのぴーなりに分析してみる!?

 

最後まで読んでくれたみんな、ありがとう!次回もお楽しみに~!
きのぴー妻

 

つづく BYきのぴー

 

▼次のはなし

第3話
住友林業の完成宅見学会に行ってきた!1日の流れ&全貌を大公開

続きを見る

▼前のはなし

第1話
八王子住宅公園に行ってみた!7社訪問レポート【住友林業に一目惚れ】

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ハウスメーカー・工務店がイマイチ決まらないあなたへ

 

注文住宅業界歴6年の私からハッキリ言わせてもらうと、

「住宅展示場には行かない方が良いです。」

 

理由は3つあります。

 

  1. ガンガン営業される割に、大した収穫もなく土日が潰れるから。
  2. グレードの高いモノばかり気に入ってしまい、予算オーバーになるから。
  3. 営業マンのトークに乗せられ、マイペースに検討できなくなるから。

 

いきなり行っても大した収穫が無いのが住宅展示場。

そこまで興味が無い会社からものすごい勢いで営業をかけられても、疲れてしまいますよね…。

 

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